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Si tu negocio tiene como objetivo comercial la venta a otras empresas, necesitas desarrollar estrategias específicamente orientadas a este fin. Se trata de un arte especialmente complejo porque debes orientar tu enfoque, mensaje y argumentación comercial hacia los intereses específicos y despersonalizados de un cliente corporativo, sin dejar de conjugarlo con el hecho de que tu interlocutor continúa siendo una persona. Cuando se trata específicamente de obtener éxito a través del canal telefónico, ¿cuáles son posibles fórmulas de éxito? Desde Bennu, empresa de amplio alcance en el ámbito del marketing, te damos algunas claves.

Cuando pensamos en términos de global marketing, a veces nos dejamos llevar por complejos conceptos y metodologías que nos permitan alcanzar los objetivos que nos planteamos, pero nunca hay que perder de vista que los elementos más esenciales son la primera clave para el éxito de una marca. Y entre ellos, su propio nombre es tan importante como cualquiera. Por eso el estudio y proceso del naming cobra una relevancia cada vez mayor en el ámbito que nos ocupa.

La tecnología avanza a ritmo vertiginoso y no deja de introducir nuevas herramientas con potencial para los propósitos de una acción de marketing. La experiencia que atesoramos en Bennu como empresa especializada en este ámbito nos permite entender que aprovechar las oportunidades que presentan las nuevas tecnologías es una de las mejores formas de tomar ventaja sobre cualquier competidor. ¿Cuáles son algunos de los avances más interesantes que se avecinan en este sentido?

En Bennu nos gusta hablar de global marketing porque no se puede entender de otra forma en el contexto actual. Si hay un elemento clave en esa globalidad es la entrada en la era de internet, y ello implica que los negocios de cualquier naturaleza y tamaño deben estar preparados para entender las particularidades y la relevancia que tiene su presencia en internet. En las redes se habla de todo, así que también se va a hablar de tu empresa, quieras o no. Por ello y porque no deja de crecer el número de personas que se basan en internet para tomar sus decisiones de compra y contratación, cuidar la reputación online es un elemento imprescindible para toda entidad.

La decisión de compra por parte de un consumidor es un proceso mucho más complejo de lo que parece en un primer momento. De hecho, hablamos de que serán necesarias varias fases para que este proceso se complete. En Bennu AGMC sabemos que las acciones de telemarketing pueden tener un papel muy relevante en este proceso. Siendo una herramienta muy valiosa en las acciones de comunicación y desarrollo comercial con el cliente.

Son muchas las empresas que, a día de hoy, se plantean si es buena idea externalizar la generación de leads para poder focalizar sus esfuerzos en incrementar las ventas. En nuestra empresa, especializada en global marketing, sabemos que la generación de leads es una de las mejores formas de hacer recurrente el flujo de la cartera de clientes. Sin embargo, también será necesario contar con una estrategia adecuada. De lo contrario, podríamos perder mucho tiempo y dinero, llegando incluso a ser nocivo para el negocio.

En esta entrada queremos aportar nuestro granito de arena en un debate ancestral en el caso de las llamadas comerciales a clientes. La duda eterna trata sobre la idoneidad de usar un guion en este tipo de llamadas telefónicas. Muchos profesionales defienden que sí, mientras que otros se muestran más reacios. En Bennu creemos que no hay una única respuesta para esta cuestión. Dependiendo del momento y del caso, puede ser más o menos adecuado contar con estos guiones.

El éxito de una campaña de publicidad exterior está totalmente ligado a su planificación. En Bennu sabemos que optimizar el presupuesto de este tipo de trabajos es una tarea compleja, del mismo modo que seleccionar los soportes más adecuados y su localización para transmitir sus mensajes de forma acertada. Todas estas tareas son cuestiones básicas de la planificación de una campaña publicitaria para exteriores.

Si te has decidido a emprender o quieres promocionar los productos o servicios de un negocio ya existente, tendrás que emplear un método efectivo para darte a conocer. Una de las opciones es el aboard, un método clásico, pero eficaz. Consiste en un expositor de aluminio que exhibe un mensaje por las dos caras. En Bennu Marketing sabemos que es un método adecuado para alcanzar a los viandantes y persuadirles de que entren a un determinado establecimiento.

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