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Todas las empresas trabajan con un objetivo claro: vender e incrementar su margen de beneficios. Una cuestión que sólo alcanzarán si consiguen leads o llegan a clientes potenciales para su negocio. Las campañas de telemarketing son una buena herramienta para conseguir leads de calidad. En Bennu tenemos opiniones encontradas, sabemos que no todos los leads serán de calidad, pero resultan esenciales para la consecución de los objetivos. Entre todos ellos, los más interesantes serán los que ofrecen más posibilidades de conversión. ¿Cómo podemos obtener leads de calidad? Tenemos claro que lo que esperamos conseguir son conversiones, teniendo en cuenta este factor podemos seguir una serie de pautas para lograr que la mayoría de los leads que recibimos sean de interés para nuestro objetivo. Buscar mercados no saturados Esta es una de las cuestiones más importantes. Analizar el mercado en el que nos movemos nos permitirá trabajar en un ámbito que no esté ocupado por empresas de la competencia. Otra cuestión de interés será calcular el tamaño de dicho mercado, consiguiendo así hacernos una idea de las posibilidades que nos ofrece. Diferenciarnos de la competencia Conocer nuestra propuesta de valor también supone una gran ventaja, ya que nos permite destacar cuál es nuestra ventaja competitiva en relación con los competidores directos. Esta diferenciación será clave para que el cliente potencial nos elija a nosotros en lugar de alguno de nuestros competidores. Targeting Conocer el perfil de nuestra audiencia puede ayudarnos a ofrecerles mensajes adecuados para él. Una cuestión esencial para conseguir las conversiones deseadas. El concepto de segmentación puede...

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