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Al igual que la tienen otros profesionales liberales, los verdaderos expertos en marketing se rigen por una especie de Biblia de la que queremos ocuparnos en este nuevo post del blog de Bennu. Podríamos decir, como reza el título de esta entrada, que se trata de una suerte de mandamientos que ha de tener en cuenta cualquier personas que aspire a hacer del marketing su campo de especialización profesional. Uno de los ingredientes principales del trabajo de un comercial es la motivación en su trabajo. ¿Cómo alimentarla? ¿Cómo lograr que crezca? Entre otras cosas, escuchando a los que podríamos llamar gurús del marketing. Vamos ya con los principales. Seguro que la mayoría te son familiares. Empezamos con el empresario y escritor japonés Robert T. Kiyosaki, quien mantiene que “el fracaso derrota a los perdedores y el fracaso inspira a los ganadores”. Nos vamos ahora hasta el siglo XIX para encontrar la rotunda sentencia de Robert Shouthey, poeta inglés de la primera generación romántica. Este decía: “Si quieres impresionar, se breve, las palabras son como los rayos solares. Cuanto más concentrados, queman mejor”. En otra línea va la del que fuera primer ministro del Reino Unido durante la II Guerra Mundial. Winston Churchill decía que “el optimista ve oportunidad en cada peligro; el pesimista ve peligro en cada oportunidad”. Por su parte, Nicholas Murray Butler, político, pedagogo y filósofo estadounidense premio Nobel de la Paz en 1931, sostenía que “tan sólo hay tres grupos de personas: los que hacen que las...

Hablamos de un perfil muy demandado en los últimos años. No es para menos, ya que los beneficios de contar con una estrategia de coolhunting son notables. Pero, antes de meternos en materia, vamos a profundizar un poco más sobre las principales funciones de este tipo de trabajo. Podemos definirlo como un proceso de investigación, análisis y sintetización cuyo objetivo final es detectar los cambios que se producirán entre los consumidores en un futuro próximo. En nuestra empresa especializada en marketing global sabemos que esta información es, poco menos, que la panacea para las empresas, ya que podrán sacar beneficios económicos de dicha información. Si bien es cierto, que para mejorar sus ventas deberán adaptar sus productos y servicios a las nuevas necesidades del mercado. Es decir, de nada les servirá conocer qué tendencias seguirán los consumidores si no podemos adaptar nuestra compañía a dichos cambios. Todas las tendencias que identificamos nos supondrán un beneficio si somos capaces de aprovecharlas. El mero hecho de identificar esas tendencias genera una ventaja competitiva única: estar más preparados que la competencia. Estos profesionales también conocidos como cazadores de tendencias aportan mucho valor a las compañías. Pero, estas tendrán que saber destacar un rasgo diferenciador para ser elegidas por el consumidor. La clave es, sin duda, diferenciarse de la competencia y aquí es donde entra en escena el coolhunting. Para no morir en un mercado muy agresivo es importante estudiar los comportamientos de los consumidores, detectar las posibles tendencias y adelantarse a las necesidades. Para poder hacer...

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